بازاریابی در مقابل تبلیغات: چه تفاوتی با هم دارند؟

بازاریابی در مقابل تبلیغات: چه تفاوتی با هم دارند؟

1.تعریف بازاریابی

2.انواع عمده بازاریابی

3.تعریف تبلیغات

4.انواع عمده تبلیغات

5.چگونه بازاریابی و تبلیغات مشابه هستند

هدف

استراتژی

پژوهش

هزینه

6.چگونه بازاریابی و تبلیغات متفاوت است

فرآیندهای Back-end

تمرکز تحقیقات اولیه

بودجه کلی

7.آیا کسب و کار شما به بازاریابی و تبلیغات نیاز دارد؟

8.می خواهید بیشتر بیاموزید؟

اکثر مردم بر این باورند که بازاریابی و تبلیغات چیزی بیش از مترادف نیستند. از این گذشته، آنها هم مشتریان را جذب می کنند، هم از داده ها برای تصمیم گیری استفاده می کنند و هم مشتریان جدید را از طریق استراتژی های خلاقانه جذب می کنند.اما در حالی که این تعریف تا حدی درست است، از بسیاری جهات کوتاه است.

بازاریابی و تبلیغات نه تنها رویکردها، اهداف و بودجه های کاملاً متفاوتی دارند، بلکه هر دو تأثیرات منحصر به فردی بر مخاطبان مورد نظر سئو دارند. به عنوان مثال، تبلیغات بد می تواند مشتریان بالقوه را از یک برند که دارای سئو سایت خوب است دور کند. از سوی دیگر، بازاریابی بد ممکن است منجر به تحقیقات تصادفی شود که تصمیمات تبلیغاتی آینده را پیچیده می کند.بیایید شباهت‌ها و تفاوت‌های بین بازاریابی و تبلیغات، از جمله مروری بر تعاریف و قالب‌های آنها را بررسی کنیم.

• تعریف بازاریابی

بازاریابی شامل تاکتیک هایی است که مشتریان را پیدا کرده، درگیر می کند و حفظ می کند. گاهی اوقات به عنوان یک اصطلاح چتر در نظر گرفته می شود که چندین فرآیند تجاری را تحت یک بخش واحد قرار می دهد. به عنوان مثال، رسانه‌های اجتماعی ، بازاریابی محتوا و تحقیقات بازار همگی تحت بازاریابی قرار می‌گیرند.بازاریابی یک رویکرد رابطه ای برای حفظ مشتری دارد. بازاریابی به جای گرفتن سرنخ های یکبار مصرف برای یک فروش واحد، برای تقویت و حفظ روابط از طریق تعاملات قوی با برند، تجربه مشتری عالی و خدمات مثبت به مشتری کار می کند.

انواع عمده بازاریابی

از آنجایی که بازاریابی یک اصطلاح بسیار گسترده است، استراتژی ها، عملکردها و ملاحظات مختلفی را در خود جای داده است. بسیاری از این موارد بر روی مخاطبان بزرگ‌تر تمرکز می‌کنند و قصد دارند مشتریان را از طریق سفر خریداران مرتبط راهنمایی کنند.یکی از محبوب ترین آنها شامل بازاریابی درونگرا، یک استراتژی مشتری محور است که از طریق تصاویر، ویدیوها، وبلاگ ها و موارد دیگر ارزشی را برای مشتریان فراهم می کند. هدف این است که گفتگوهای معناداری پیرامون یک نام تجاری داشته باشیم که در نهایت ممکن است به یک معامله منتهی شود - اگرچه این کار بدون تحریک و تحریک فروش سنتی انجام می شود.

تاکتیک های بازاریابی ورودی شامل وظایفی مانند موارد زیر است:

بهینه سازی موتور جستجو(SEO)

• پست های رسانه های اجتماعی

4. بازاریابی ایمیلی

در طرف دیگر این طیف، بازاریابی برونگرا به فرآیند جستجوی سرنخ ها از زاویه مستقیم تری اشاره دارد. به جای ایجاد و توزیع محتوایی که افراد را به سمت کسب و کار شما می کشاند (با نام مستعار بازاریابی درونگرا)، استراتژی های برون گرا پیام ها را به مخاطبان گسترده ای هدایت می کند تا آنها را به برند شما علاقه مند کند.

برخی از رایج ترین تاکتیک های خروجی عبارتند از:

• نقاط رادیویی
• بازاریابی رویداد
• دستیابی سرد

بازاریابی در مقابل تبلیغات: تفاوت آنها در چیست؟

• تعریف تبلیغات

تبلیغات تابعی از بازاریابی است که پیام های برند خاص را با استفاده از مقدار مشخصی از پول تبلیغ می کند. در درجه اول بر یک فراخوان برای اقدام منحصر به فرد ، مانند «اکنون بخرید» یا «امروز تماس بگیرید» تمرکز دارد. همچنین ممکن است از تبلیغات برای افزایش آگاهی از برند، پیوستن به روندها یا بیان یک داستان استفاده شود.

تبلیغات کمتر بر روابط متمرکز است و بیشتر بر جلب توجه متمرکز است. این یک نوع ارتباط یک طرفه است که امکان تعامل بین مخاطب را نمی دهد. هنگامی که یک تبلیغ سرنخ را به خود جلب کرد، تیم بازاریابی است که آن را در طول زمان پرورش دهد و حفظ کند.

انواع عمده تبلیغات

تبلیغات را می توان به دو دسته تبلیغات دیجیتال و تبلیغات سنتی تقسیم کرد. در حالی که یکی فقط از طریق صفحه نمایش قابل مشاهده است، دیگری در دنیای واقعی حضور دارد.

تبلیغات دیجیتالی ایجاد تبلیغات از طریق یک رسانه دیجیتال - برنامه های بازی، وب سایت های خبری، رسانه های اجتماعی، صندوق های ایمیل یا پلتفرم های دیگر است. این یک نوع تبلیغات تقریباً فراگیر است که توسط هر برند بزرگی استفاده می شود.

تبلیغات سنتی از قالب‌های چاپی، از جمله بیلبوردها، برگه‌های پستی و آگهی‌های روزنامه استفاده می‌کند. هدف نهایی این است که یک پیام پذیرفته شده جهانی را به مخاطبان زیادی برای ایجاد آگاهی نسبت به محصولات، خدمات و برندها منتقل کند.

به یاد داشته باشید که هر دو رویکرد باید یکپارچه شوند تا بیشترین تعداد سرنخ را جذب کنند. با چنین طیف گسترده ای از کانال های فروش ترجیحی، استفاده از تبلیغات سنتی و دیجیتال با هم این اطمینان را می دهد که همه مخاطبان فرصت شنیدن پیام شما را دارند.

چگونه تبلیغات با بازاریابی متفاوت است

چگونه بازاریابی و تبلیغات مشابه هستند

هر دو عملکرد بازاریابی و تبلیغات برای انجام یک ماموریت مشابه مورد استفاده قرار می گیرند. بیایید برخی از شباهت های آنها را در بین برندها و صنایع بررسی کنیم.

هدف

هدف اصلی کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی کسب درآمد است. این شامل جذب سرنخ ها، تشویق به خرید بیشتر، و کسب بیشترین تعداد بازدید و سفیران برند می شود. هر دو اغلب با رسانه های چاپ دیجیتال کار می کنند و از محتوا و رویدادهای جاری به نفع خود استفاده می کنند.

• استراتژی

بازاریابی و تبلیغات هر دو بر اصول اصلی تبلیغ تمرکز دارند. هر کدام برای ایجاد و اصلاح پیام‌هایی کار می‌کنند که بیشترین حس را برای مخاطبان شما داشته باشد و نتایج سود شما را افزایش دهد.این شامل استفاده از مؤلفه های احساسی، منطقی و خلاقانه است که انگیزه ای قانع کننده برای برداشتن گام های بعدی ایجاد می کند.

• پژوهش

داده ها جزء عظیمی از استراتژی های بازاریابی و تبلیغات هستند. هر دو معمولاً آنها را در داخل توسعه می دهند و با هم کار می کنند تا معیارها را بررسی کنند و نتایج مطلوب را دنبال کنند.علاوه بر این، تحقیقات بازاریابی و تبلیغات بسیاری از معیارهای کلیدی عملکرد (KPI) را به اشتراک می گذارند. این شامل:

• هزینه هر کلیک
• نرخ های تعامل
• تبدیل های سه ماهه یا سالانه
• هزینه

هم بازاریابی و هم تبلیغات درصد قابل توجهی از بودجه سالانه را به خود اختصاص می دهند. طبق آمارهای اخیر، میانگین هزینه بازاریابی تجارت الکترونیک بین 7 تا 12 درصد است. این شامل هزینه تبلیغات است که در بودجه بازاریابی برای مارک های تجارت الکترونیک کوچکتر هزینه می شود.علاوه بر این، انجام فرآیندهای بازاریابی و تبلیغات نیازمند زمان و تلاش است. در حالی که انواع کار اغلب یکسان نیست، تلاش مورد نیاز برای نتایج مثبت قطعا خواهد بود.

چگونه بازاریابی و تبلیغات متفاوت است

همه انواع تبلیغات تابعی از بازاریابی هستند، اما همه استراتژی های بازاریابی را نمی توان تبلیغات نامید. بیایید تفاوت های اصلی آنها را در عمق بیشتری بررسی کنیم.

فرآیندهای Back-end

بازاریابی تعداد زیادی از وظایف را انجام می دهد که معمولاً مورد توجه قرار نمی گیرند. ردیابی نتایج کمپین، یافتن منابع تأثیرگذار و تقسیم بندی گروه های مخاطب تنها بخشی از انتظارات روزانه آن است.تبلیغات فرآیندی است که این کار بک‌اند را با به اوج رساندن همه چیز در یک بسته کوچک و مرتب به نمایش می‌گذارد. هدف اصلی آن پیروی از نقشه راه ایجاد شده توسط بخش بازاریابی بزرگتر است.در مورد جاده یک طرفه در مقابل یک خیابان دو طرفه فکر کنید. بازاریابی برای ایجاد مکالمه دو نفره بین یک برند و یک مصرف کننده کار می کند. از سوی دیگر، تبلیغات بیشتر به دنبال ایجاد پیامی است که با مخاطب صحبت می کند .

تمرکز تحقیقات اولیه

بخش های بازاریابی ساعت های بی شماری را صرف تحقیق، ردیابی و پیگیری همه کمپین های بازاریابی برای یک کسب و کار می کنند. این شامل استراتژی های ورودی و خروجی و همچنین فرمت های دیجیتال یا سنتی است.

تحقیقات تبلیغاتی فقط بر کمپین های تبلیغاتی متمرکز است. این به آن‌ها اجازه می‌دهد تا در محتوا، دریافت و KPIهای محصول نهایی‌شان عمیق‌تر کاوش کنند، که به تصمیم‌گیری‌های آینده کمک می‌کند. آنها همچنین ممکن است یافته های خود را به بخش بازاریابی گزارش دهند، که به عنوان پایگاه اصلی برای همه داده ها و معیارها عمل می کند.

بودجه کلی

به طور متوسط، هزینه یک بخش تبلیغات بسیار بیشتر از یک بخش بازاریابی است. اکثر فرآیندهای بازاریابی برای انجام فقط به نیروی کار داخلی یا داده نیاز دارند، در حالی که تبلیغات خارجی (یعنی تبلیغات چاپی) به سرمایه اضافی نیاز دارد .

به خاطر داشته باشید که این هزینه بسیار متغیر است. برندهایی که فقط یک یا دو کمپین تبلیغاتی در ماه اجرا می کنند ممکن است کمتر از 400 دلار هزینه کنند - به این معنی که بخش بازاریابی آنها بیشتر بودجه آنها را به خود اختصاص می دهد.

آیا کسب و کار شما به بازاریابی و تبلیغات نیاز دارد؟

بازاریابی و تبلیغات اصطلاحات قابل تعویض نیستند. با این حال، نمی توان از یکی بدون دیگری برای تأثیر ملموس بر کسب و کار شما استفاده کرد.حقیقتاً، یک تجارت عالی برای موفقیت باید هم شاخه بازاریابی و هم تبلیغات داشته باشد. در حالی که بازاریابی یک بخش عالی برای چندین فرآیند است، تبلیغات برای نشان دادن شرکت شما در محیط های مختلف بسیار مهم است. هر دو باید دست به دست هم اجرا شوند تا عواقبی بر برند شما داشته باشند.آگاهی سالم از تفاوت‌های بین بازاریابی و تبلیغات اولین قدم عالی در این زمینه است. با استفاده از هر دو استراتژی کسب و کار، به خوبی مجهز می شوید تا در کنار تغییر انتظارات مشتری رشد کنید.